✅ Checklist ultime pour préparer votre boutique aux soldes d’été

Publié le 16/06/2025
B2B, Nouveautés

Les soldes d’été sont une période clé pour les commerçants : écoulement des stocks, acquisition de nouveaux clients, animation de la boutique… Mais pour que cette opération commerciale soit vraiment rentable, une préparation rigoureuse s’impose. Voici la checklist ultime pour ne rien laisser au hasard – que vous vendiez en boutique physique, sur Letzshop.lu, ou les deux !

1. Anticipez les dates et fixez vos objectifs

Les soldes ne s’improvisent pas. Plus vous préparez tôt, plus vous pourrez en tirer profit.

Ce qu’il faut faire :

Vérifiez les dates officielles des soldes. À noter : au Luxembourg, elles ont lieu du 27 juin au 26 juillet 2025.
Fixez vos objectifs commerciaux : s’agit-il de liquider les stocks ? De gagner en visibilité ? De recruter de nouveaux clients ? Ces objectifs guideront vos actions.
Élaborez un mini calendrier : semaine 1 = lancement, semaine 2 = relance, semaine 3 = deuxième démarque, etc. Cela vous permettra de planifier les promotions et la communication de manière fluide.

2. Faites le tri dans vos stocks

Vos stocks sont votre matière première pendant les soldes. Une sélection bien pensée maximise vos chances de vente.

Ce qu’il faut faire :

Identifiez les articles dormants ou en fin de série : ceux qui ne se sont pas bien vendus, les tailles restantes, les produits saisonniers.
Catégorisez vos produits en fonction de leur rotation et de leur potentiel de revente.
Préparez physiquement les articles : nettoyage, repassage, reconditionnement si besoin. Plus un produit est bien présenté, plus il sera attractif, même soldé.

🎯 Conseil : créez une “catégorie soldes” spécifique sur votre boutique en ligne, ou un espace bien visible en magasin.

3. Calculez vos remises intelligemment

Faire des soldes ne signifie pas casser ses prix à tout prix. Il s’agit de trouver le bon équilibre entre attractivité et rentabilité.

Ce qu’il faut faire :

Fixez des niveaux de remise cohérents : partez de votre prix d’achat, ajoutez une marge minimale acceptable et définissez un prix de vente soldé.
Prévoyez des paliers de démarque : par exemple, -20% au lancement, puis -40% deux semaines plus tard. Cela crée une dynamique dans la durée.
Utilisez des offres groupées ou des “packs découvertes” pour augmenter le panier moyen sans trop réduire le prix unitaire.

4. Optimisez votre vitrine et vos fiches produits

Une présentation soignée est essentielle pour attirer l’attention, que ce soit en boutique physique ou en ligne.

Ce qu’il faut faire :

Renouvelez votre vitrine avec une mise en scène claire de l’univers “soldes” : couleurs vives, signalétiques bien visibles, mise en avant des bonnes affaires.
Mettez à jour vos fiches produits en ligne : photos attractives, prix barrés correctement, stock à jour.
Ajoutez des labels ou des badges (“-30%”, “Bon plan”, “Dernières pièces”) pour créer l’envie d’acheter rapidement.

5. Préparez votre communication multicanale

Vos clients ne sauront pas que vous faites des soldes… si vous ne leur dites pas ! Il faut communiquer régulièrement et de manière ciblée.

Ce qu’il faut faire :

Communiquer quelques jours avant le début des soldes pour prévenir vos clients fidèles (par exemple au travers d’une Newsletter).
Publiez régulièrement sur les réseaux sociaux : stories, reels, carrousels, lives pour présenter vos offres et donner envie de venir.
Préparez des relances intelligentes à mi-parcours (“dernière démarque”, “derniers jours”) pour maintenir l’engagement.

6. Organisez votre logistique

Une bonne gestion logistique garantit une expérience client fluide et professionnelle, surtout lorsque vous vendez en ligne.

Ce qu’il faut faire :

Vérifiez vos stocks en temps réel pour éviter les erreurs de commandes.
Anticipez l’expédition : assurez-vous d’avoir assez d’emballages, d’étiquettes, et prévoyez un temps de préparation.
Affichez clairement vos conditions de livraison et de retour, en particulier si elles diffèrent pendant les soldes.

🎯 Conseil : sur Letzshop, pensez à mettre à jour régulièrement vos stocks pour éviter les surventes.

7. Mesurez vos résultats et tirez des enseignements

Après l’effort, le réconfort… et surtout l’analyse. Les données récoltées pendant les soldes sont précieuses pour mieux anticiper les prochaines éditions.

Ce qu’il faut faire :

Suivez les ventes produit par produit pour identifier les best-sellers et les invendus.
Comparez les performances avec les années précédentes ou les soldes d’hiver.
Recueillez les retours clients : satisfaction, retours produits, demandes spéciales.

💡 Gardez une trace de vos décisions et ajustements : cela constituera une base pour vos futures campagnes.

📌 En résumé : la checklist à cocher

Planification : Vérification des dates, fixation des objectifs, calendrier de promo
Stock : Tri des produits, répartition des remises, préparation physique
Prix : Calcul de la marge minimale, définition des démarques
Présentation : Actualisation des vitrines et fiches produits
Communication : Envois d’email, publications réseaux sociaux, animations Letzshop
Logistique : Contrôle du stock, emballages, conditions de livraison
Equipe : Briefing, gestion des rôles, réponses types
Analyse : Suivi des ventes, bilan, ajustements