✅ Ultimative Checkliste zur Vorbereitung auf den Sommerschlussverkauf

Publié le 16/06/2025
B2B, Neuheiten

Der Sommerschlussverkauf ist eine großartige Gelegenheit, den Umsatz zu steigern, Altbestände zu reduzieren und neue Kunden zu gewinnen. Doch der Erfolg hängt maßgeblich von einer guten Vorbereitung ab. Hier ist Ihre komplette Checkliste, speziell für Einzelhändler, um die Schlussverkaufszeit optimal zu nutzen.

1. Termine im Blick behalten und Ziele definieren

Je früher Sie planen, desto besser können Sie die Saison strategisch gestalten.

Was zu tun ist:

Überprüfen Sie die offiziellen Verkaufstermine in Ihrer Region (z. B. gesetzlich festgelegte Termine in Luxemburg).
Legen Sie klare Ziele fest: Lagerbereinigung, mehr Sichtbarkeit, Neukundengewinnung?
Erstellen Sie einen Mini-Kalender, z. B. Woche 1 = Start, Woche 2 = zweite Welle, Woche 3 = letzte Rabatte.

2. Bestände prüfen und sortieren

Eine gezielte Produktauswahl steigert Ihre Verkaufschancen erheblich.

Was zu tun ist:

Identifizieren Sie Altbestände oder Ladenhüter, z. B. saisonale Ware oder Einzelgrößen.
Kategorisieren Sie Ihre Produkte nach Abverkaufspotenzial.
Bereiten Sie die Produkte physisch vor (Reinigung, Aufwertung, Verpackung).

💡 Tipp: Richten Sie im Online-Shop eine separate Kategorie für Schlussverkauf ein.

3. Rabatte strategisch kalkulieren

Rabatte müssen attraktiv sein, ohne Ihre Marge zu gefährden.

Was zu tun ist:

Berechnen Sie Ihre Rabattstufen sorgfältig, basierend auf Einkaufspreis und Mindestmarge.
Planen Sie Preisstufen ein, z. B. –20 % zum Start, –40 % nach zwei Wochen.
Bieten Sie Produktbündel oder Mengenrabatte an, um den durchschnittlichen Warenkorb zu erhöhen.

4. Präsentation im Laden und online überarbeiten

Ein ansprechendes Erscheinungsbild zieht Kunden an – vor Ort und digital.

Was zu tun ist:

Gestalten Sie Ihr Schaufenster um mit auffälligen Rabattschildern und Sommerelementen.
Aktualisieren Sie Ihre Produktseiten online (Bilder, Beschreibung, Preis, Verfügbarkeit).
Fügen Sie Badges oder Label hinzu („-30 %“, „Letzte Stücke“, „Sommerangebot“).

5. Kommunikationsmaßnahmen vorbereiten

Ohne Kommunikation keine Verkäufe – sprechen Sie Ihre Zielgruppe aktiv an.

Was zu tun ist:

Versenden Sie Newsletter oder SMS, um auf den Verkaufsstart hinzuweisen.
Planen Sie Social-Media-Beiträge, inkl. Stories und kurze Videos.
Aktualisieren Sie Ihre Letzshop-Seite mit einem Sommer-Banner.
Versenden Sie Reminder zur Halbzeit, z. B. „Letzte Chance“, „Zweite Reduzierung“.

6. Logistik vorbereiten

Eine saubere Logistik vermeidet Frust und schafft Vertrauen.

Was zu tun ist:

Synchronisieren Sie Ihre Lagerbestände in Echtzeit, vor allem bei Online-Verkäufen.
Prüfen Sie Verpackungsmaterialien, Etiketten, Versandoptionen.
Kommunizieren Sie Lieferzeiten und Rückgabebedingungen klar und transparent.

🎯 Bei Letzshop: Aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Lagerbestände, um Überverkäufe zu vermeiden.

7. Ergebnisse analysieren und optimieren

Nutzen Sie die gesammelten Daten für die nächste Saison.

Was zu tun ist:

Beobachten Sie Ihre Verkaufszahlen produktgenau.
Identifizieren Sie Top-Seller und Langsamdreher.
Halten Sie Erkenntnisse fest, um im Winter- oder Frühjahrsschlussverkauf davon zu profitieren.